営業・企画未経験でも通用する！数字感覚を身につける3ステップ

―数字アレルギーをなくす最初の一歩―

「数字が苦手」「会計は経理の人がやるもの」──
そう思っている方は少なくありません。
しかし、実際のビジネス現場では、営業や企画でも「数字で語れる人」が信頼され、キャリアの幅が広がります。

では、数字感覚をどのように身につければよいのでしょうか？
ここでは、初心者でも実践しやすい3つのステップで整理してみましょう。

■ ステップ1：決算書の“骨格”をつかむ

最初の一歩は、決算書の全体像を理解することです。
貸借対照表（B/S）は「会社の持ち物と借り物」、損益計算書（P/L）は「1年間の成果報告書」。
この2つの関係をイメージできるようになるだけで、経営ニュースや会社説明資料の内容が一気に理解しやすくなります。

特別な会計知識は不要です。
たとえば、「売上－費用＝利益」という基本式を押さえるだけで、
数字を見るときの“物差し”ができます。

■ ステップ2：利益構造を身近な数字で考える

次に、「どの数字を改善すれば利益が伸びるか」を考えます。
営業なら粗利率、企画なら販売単価やコスト構造がポイント。

たとえば、粗利率20％の商品を10％値上げした場合、どの程度利益が伸びるか？
こうした「数字の変化をイメージする力」が、数字感覚の土台です。

難しい数式ではなく、数字の関係性を理解することが大切です。

■ ステップ3：数字を使って提案を磨く

最後に、「数字で裏づけられた提案」を意識します。
「前年比○％改善」「コスト△％削減」といった根拠を添えるだけで、
企画書やプレゼンの説得力が格段に上がります。

この段階で、「会計・数字をどう使うか」を体系的に学ぶ検定を活用するのも効果的です。

主な検定	特徴・向いている人
ビジネス会計検定	会計知識を体系的に学びたい人。財務・経理志向向け。
P/L・B/Sアナリスト検定	決算書を深く分析したい中〜上級者向け。
ビジネス数学検定	数的思考や分析力を鍛えたい人に。
ビジネス数字実務能力検定	会計の基礎と数字活用を、営業・企画の現場で使える形で学べる。初心者にも取り組みやすい。

■ まとめ

数字感覚は、センスではなく「仕組みを理解する力」です。
一度身につけると、どんな業種・職種でも応用が効きます。

今日から始められる小さな一歩として、
まずは決算書を「自分ごと」として眺めてみましょう。
そこから、数字を味方につけるキャリアが始まります。