営業にすぐに役立つ「ビジネス数字」
無料教材【マンガ＆テキスト】W特典を手にしたみなさまの声
H.Iさん
メーカー営業職（23歳）／女性
「数字は経理のもの」という思い込みが消えた！
毎日売上の数字は見ていましたが、決算書は経理の人が見る「難しい暗号」だと思っていました 。でもマンガの中で、決算書は「単なる会社の成績表」と説明されていて、すごく腑に落ちたんです 。学校の成績表のように、自分の頑張りがどう会社の成果に繋がっているかチェックする視点を知り 、お店の数字を見るのが少し楽しくなりました。
S.Hさん
食品卸 営業職（25歳）／男性
「計算が苦手」な自分にも、判断基準ができました
算数が苦手なので「採算」と言われると頭が痛くなりました。ところがマンガに出てくる「定期券と切符、どっちがトクか」という例え話を読んだ瞬間 「あ、これ毎日やってる判断と同じだ」と、とても身近に感じました 。日常の損得勘定の延長だと分かれば難しくありません 。仕事でも「何回リピートしてもらえば採算が合うか」を自然に考えられるようになりました。
R.Mさん
Web広告代理店 プランニングリーダー（27歳）／女性
「気合い」や「根性」ではなく、論理でチームを導く武器を手に入れました
「クライアントには全員全力で向き合え」と部下を鼓舞していましたが、チーム全体が疲弊し、成果も伸び悩んでいました。そんな時にこの教材で「売上の80％は、上位20％の顧客から生まれている」というABC分析を学び、ハッとしました。 今までは感覚で指示を出していましたが、「数字に基づいた優先順位」を明確に示すことで、チームの動きにメリハリが生まれました。部下が納得して動いてくれる論理的な指示が出せること。これはリーダーとして一生モノの自信になります。
S.Wさん
ITサービス営業チームリーダー（28歳）／男性
「売上目標達成！」で喜ぶ部下に、私が伝えるべきリスクの本質がわかりました
部下が大きな案件を取ってきた時、以前の私なら手放しで喜んでいました。しかし、マンガの「利益は出ているのに黒字倒産する」という話を読み、背筋が凍りました。 マンガの中で、先輩が「入金日はいつ？」と釘を刺すシーンがあるのですが、これこそ私がリーダーとして確認すべき点だと痛感しました。「売上」と「キャッシュ」は別物。この視点を持っていないと、チームを守れないし、本当の意味で部下を育てることはできない。そう気付かせてくれた教材です。