決算書は、営業・企画でこんなに役立つ

―数字を使いこなす人が評価される時代へ―

営業や企画の現場では、「数字を使って説明できる人」が信頼を集めます。
感覚や経験だけではなく、根拠ある提案を示すことが、上司や顧客の納得を得る最短ルートだからです。

たとえば、

■ 数字が使える営業・企画は何が違うのか

数字を扱える人は、「表面的な売上」ではなく「利益構造」まで理解しています。
たとえば、A社とB社の取引条件が同じでも、

また、企画職でも「投資対効果（ROI）」や「損益分岐点分析」を理解していると、
社内プレゼンでの説得力が大きく変わります。
つまり、「会計や数字の言葉」で話せる人が、社内外でリーダーシップを発揮できるのです。

■ 学び方にも“方向性”がある

数字力を身につけたい人の間で、いくつかの検定が選ばれています。

主な検定	特徴・学習の方向性
ビジネス会計検定	財務諸表の構造や会計用語をしっかり学べる。経理職や財務志向の人におすすめ。
P/L・B/Sアナリスト検定	決算書を読み解き、企業分析を行う実践的な内容。上級者向け。
ビジネス数学検定	数学的な分析やデータ思考に強み。論理的思考を磨きたい人に。
ビジネス数字実務能力検定	会計の基礎をベースに、「営業・企画で数字をどう使うか」を重視。初心者でも実務感覚を養いやすい。

■ 「数字を使って話す」ことが武器になる

営業や企画の現場では、「売上」「利益」「原価」「回転率」などの数字を自在に扱える人が、
チームの中で自然に頼られる存在になります。
数字の根拠をもとにした提案は、説得力だけでなく、再現性のある成果を生み出すからです。

決算書を読めるということは、単に簿記の知識を持つことではなく、
「経営者の視点で物事を判断できるようになる」ということ。
その第一歩として、上のような検定を活用するのも有効です。

とくに、実務の中で数字を使う練習をしたい人には、
「ビジネス数字実務能力検定」のような実践型の内容が取り組みやすいでしょう。

■ まとめ

数字が使えると、発言が変わり、提案が変わり、信頼が変わります。
営業や企画の経験に“数字の力”が加わることで、
あなたのキャリアの見え方は確実に一段上がります。